云顶ღღ✿，云顶集团网站是多少ღღ✿，光伏ღღ✿，云顶集团appღღ✿。医疗应用ღღ✿。云顶集团3118acm云顶集团网站app下载ღღ✿！第三个部分是能做ღღ✿。即便是你所在的行业销售5000亿ღღ✿，跟你有关系吗？你有什么绝对的优势或者相对的优势？

　　我去很多公司做咨询的时候ღღ✿，很多董事长第一次见到我就会说ღღ✿：“Cherry我想干成XX样子ღღ✿，我有XX的宏伟蓝图ღღ✿！”

　　但我会泼冷水ღღ✿，你想做成什么样和客户有什么关系？你的产品都是客户买单ღღ✿，如果你不关心客户想要什么ღღ✿，客户也不会关心你的战略目标愿景ღღ✿。

　　你想做的事情一定要和客户之间有共鸣ღღ✿，在想做部分你要追问自己ღღ✿，除了自己想做的目标之外ღღ✿，你有没有给客户提供价值云顶集团3118acmღღ✿，有没有改变自己所在的行业云顶集团3118acmღღ✿。

　　阿里巴巴想做的是让天下没有难做的生意ღღ✿，愿景是做一家102年横跨三个世纪的公司ღღ✿。我们的客户是生产型的贸易公司ღღ✿，他们想要的是这四点ღღ✿：

　　可做的本质是对人性需求的判断ღღ✿。如果你研究过《乌合之众》和《消费心理学》ღღ✿，会发现所有营销的底层其实都是在研究人性的需求ღღ✿。

　　大到战略规划MINUS8法老猫ღღ✿，小到价格定制ღღ✿，都基于人性判断ღღ✿，这才是可做的本质ღღ✿，从现在穿透到未来ღღ✿，都是基于客户人性的判断ღღ✿。

　　商业设计的入门也是基于对人性的研究ღღ✿，美团的进化ღღ✿，能够从“团购”到“外卖”就是因为满足了人性对于懒惰的需求ღღ✿。

　　阿里巴巴做B2B是务实ღღ✿，为了养活自己ღღ✿，B2C也是MINUS8法老猫ღღ✿，把B2B的商户搬到了淘宝上ღღ✿，支付宝的诞生也是务实ღღ✿，当时的目的是为了负责淘宝的交易系统ღღ✿。

　　阿里云的战略则是取势ღღ✿，当时什么都看不清楚ღღ✿，但知道必须要做ღღ✿，做阿里云每年砸10个亿ღღ✿，做成了创新业务曲线ღღ✿，拥有了核心的技术ღღ✿，有了非常高的技术壁垒ღღ✿，能够支持一秒54万笔的交易ღღ✿，这就是取势云顶集团3118acmღღ✿。

　　战略取舍还有一个维度ღღ✿，是深挖还是拓宽？京东是从3C数码做起来的ღღ✿，当时淘宝已经很大了ღღ✿，如果不做单品爆破ღღ✿，是难以突围的ღღ✿，先做单品ღღ✿，然后做全品类ღღ✿。

　　编者按ღღ✿：本文转载自微信公众号ღღ✿：张丽俊（IDღღ✿：zhanglijunCherry）ღღ✿，作者ღღ✿：酵研院

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